2018比倒閉潮更可怕的是"低價競爭"：餓死同行、累死自己、坑死客戶！

點擊數(shù)：30112018-09-21 21:20:08　來源: 文興|鍍鋅線管|電線套管|鍍鋅線槽|電纜橋架|鍍鋅方管|家具管|異型管|護欄管|鍍鋅護欄管 - 廣東文興鋼管有限公司

華為掌門人任正非曾說：“再不可以忽悠中國消費者了。什么“物美價廉”，什么“讓消費者享受低價”等等。這些東西都是靠不住的。提升產(chǎn)品品質(zhì)，需要巨大的投入和決心，需要幾十年厚積薄發(fā)。

你一味低價，就沒有好產(chǎn)品。而消費者根上的需求是好產(chǎn)品，是高品質(zhì)的產(chǎn)品。企業(yè)滿足不了他們的需求，就把他們逼出中國，到日本等國去狂購”。

近年來，各行業(yè)企業(yè)“倒閉”、“關(guān)?！?、“破產(chǎn)”、“拖欠工資”、“業(yè)績下滑”、“虧損”等消息動搖人心。由于國內(nèi)產(chǎn)能過剩嚴重，很多企業(yè)要么沒生意，要么靠低利潤走量維持生存。

除了外部環(huán)境，內(nèi)在的惡性競爭也在吞噬制造業(yè)的好光景。為了維系客戶、保證有生意可做，一些企業(yè)不惜以“保本”姿態(tài)賣貨，加重了更多中小型廠倒閉風險。

“價格多低的生意都有人做！”現(xiàn)在看來，比“倒閉潮”更可怕的是“低價競爭”。

在買賣市場里，買東西嘛，當然要挑便宜的買，可關(guān)鍵的問題卻是，在客戶無法對產(chǎn)品質(zhì)量進行鑒別的情況下，賣家無底線的經(jīng)營，最終擾亂了市場，出現(xiàn)了餓死同行，累死自己，坑死企業(yè)的錯誤現(xiàn)象。

餓死同行

比如在同一個地區(qū)，有50家同類型的生產(chǎn)廠家，而同一個地區(qū)里有50家需要的經(jīng)銷商，如果有一家工廠用低價搞定了10家經(jīng)銷商，那剩下的49家就只有40個機會了，接不到訂單的就直接餓死。長此以往，市場就被擾亂。

累死自己

廠家毛利率控制在20%左右屬于正常范圍，可實際上有的廠家為了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到單了，當然高興，小作坊熱火朝天日夜不停地趕著工期，營銷部天天忙著發(fā)單，安排發(fā)貨。

在這看似繁榮的背后，廠家的日子真的好過嗎？到年底一算賬，除去工人工資，房租費，水電費，市場推廣費，物流費，衛(wèi)生費，網(wǎng)絡(luò)費，電話費，各類罰款，唉，辛辛苦苦干一年，到頭來就剩下三瓜兩棗，還不如給別人打工賺的多，何苦呢？

近段時期，越來越多的企業(yè)負責人抱怨，低價競爭已經(jīng)擾亂了正常的行業(yè)秩序?！安还苁裁礃拥漠a(chǎn)品，總有更低價格的產(chǎn)品出現(xiàn)。不管下游的用戶給出的價格有多低，總有人會接單。從生產(chǎn)的角度來看，這樣的價格根本無法保證利潤率，如果他們能做，那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了?！遍L此以往，行業(yè)的健康發(fā)展勢必受到威脅，中國制造的影響力一定會下降。

坑死下游客戶

有一句行話叫“買的永遠沒有賣的精”，不是內(nèi)行人永遠不知道這行業(yè)這水有多深。買家以為占了個大便宜，殊不知最該哭的是自己。經(jīng)常聽到各種客戶抱怨問題，殊不知原材料成本上漲嚴重，各方面成本居高不下，這么低的價格能買來什么樣的高質(zhì)量的產(chǎn)品呢？貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。

客戶以為占了個大便宜，屬不知最該哭的是業(yè)主本人。兩個月前，小編店里來了個客人，說：我去年買的馬桶，從年初到現(xiàn)在，短短四個月時間堵了三次，光是請維修師傅疏通都花了180塊錢，叫我去幫忙看看是什么問題。

我去了，一看，這個馬桶質(zhì)量還不是一般的差，表面還看的過去，可關(guān)鍵地方水箱和排污口一看就是垃圾貨。使用不到一年水箱竟有漏水現(xiàn)象，排污口不僅是200mm的小口徑排污口還沒有施釉，最后我們把馬桶拆下來竟發(fā)現(xiàn)3個排污口。

這樣的馬桶不堵才怪了！我問他：你這馬桶買成多少錢一個？他告訴了我，問我貴不貴。我說，你占大便宜了，你做的這個價格，拿我們按照標準來做，連原材料、人工費都不夠，不要說打廣告、銷售和安裝費，更別說是利潤了。最后由我們按照正常價格給他拆了重新安裝了一個。

中國的消費者在升級，中國已經(jīng)不再是改革開放之初、那種整體收入和消費能力都比低的狀態(tài)，經(jīng)過30多年的發(fā)展，中國已經(jīng)成為世界第二大經(jīng)濟體，人均收入更是比以前大幅提升，中國人甚至在2014年購買了全球46%的奢侈品，2014年，中國公民出境旅游突破1億次，境外消費超過1萬億，中國人成為了國外不可忽視的消費群體，甚至一些商場都專門推出了針對中國消費者的政策、甚至專門服務(wù)的導購。

這些都說明，中國的消費不再是過去的消費狀態(tài)，已經(jīng)有了很大的升級，中國的泛中產(chǎn)階級正在興起。

中國人在國際市場的消費堪稱驚人

面對這個沖擊，如果中國的企業(yè)不提升產(chǎn)品和品牌的競爭力，提高附加值，將會失去中國市場，中國消費者海外采購消費力證明了中國不是缺乏消費力，而是“中國的產(chǎn)品沒有滿足中國消費者成長、提升的需求”，如果不能提升，將會失去中國市場，倘若不能推出優(yōu)質(zhì)、有競爭力的產(chǎn)品，就如如任正非所說，將失去未來戰(zhàn)略競爭力。

低價競爭意味著企業(yè)不會有充足的資金投入研發(fā)、設(shè)計、制造，缺乏了研發(fā)、設(shè)計，企業(yè)就會在產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)失去競爭力，就會影響產(chǎn)品的品質(zhì)和質(zhì)量，就會在消費者心中形成惡劣印象，就會繼續(xù)拉低中國制造的形象，把消費者逼到國外購買產(chǎn)品。

這兩年，作為中國民企、中國科技領(lǐng)軍企業(yè)的華為之所以持續(xù)巨大成功，就是因為華為走到今天，一心一意提供好產(chǎn)品。為此，幾十年如一日，每年都拿出巨額資金搞研發(fā)。過去十年，華為累積投入2400億元搞研發(fā)，17萬員工中研發(fā)人員的比例高達45%。

華為在全球設(shè)立16個研發(fā)中心，31個聯(lián)合創(chuàng)新中心，加入170多個彼岸準組織和開源組織。截止2015年12月3日，華為累計獲得專利授權(quán)50337件。全世界第一流的數(shù)學家、物理學家、化學家紛紛聚集在華為。

2016年頻繁提及的“供給側(cè)”調(diào)整，強化在供給側(cè)發(fā)力，也正是針對這一趨勢做出的高瞻遠矚的對策，工信部將在供給側(cè)改革發(fā)力，以增品種、提品質(zhì)、創(chuàng)品牌為主線，開展改善消費品供給專項行動，促進輕工、紡織、食品、醫(yī)藥、智能硬件等產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。

致親愛的客戶

故事一：

一哥們?nèi)ベI肉夾饃，對老板說：“給我來一個，不要辣椒， 給我多放點肉，放，再放，再放點，再多放點……”，老板抬頭看著他：“我給你卷頭豬吧？”

故事二：

曾經(jīng)有一個業(yè)務(wù)員問老板：“市場上有一個小廠，價格很低，很難對付，怎么辦？”

老板反問道：“既然這家廠這么厲害，為什么一直是家小廠，而我們卻是大廠呢？”

實際上，低價在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色，成事不足，敗事有余。在對抗性競爭中，高價經(jīng)常被低價攪得心煩意亂甚至膽戰(zhàn)心驚，但低價最終總是難敵高價，甚至在高價面前一敗涂地。