不讓別人賺差價，是一種窮人思維

點擊數(shù)：49332018-10-17 20:33:44　來源: 文興|鍍鋅線管|電線套管|鍍鋅線槽|電纜橋架|鍍鋅方管|家具管|異型管|護欄管|鍍鋅護欄管 - 廣東文興鋼管有限公司

我哥做貸款生意，最近遇到一個客戶的事。

這個客戶從縣城局機關(guān)接到一個小工程，可資金鏈緊張，沒法進工程材料。

于是找到我哥所在公司借錢，可按規(guī)定查詢客戶個人征信，發(fā)現(xiàn)他有一筆銀行爛帳未結(jié)清，這樣貸款風(fēng)險極高。

眼見賺到手的錢因資金不到位泡湯，還要付違約金，客戶愁容滿面。

我哥問：“這個工程如果做完你能賺多少？”

客戶說：“刨去成本費用我能賺10萬?！?/span>

我哥說：“我給你出個主意，你把工程直接交給供應(yīng)商，10萬塊的利潤五五分成，你負責(zé)客戶關(guān)系和施工，他負責(zé)材料，如果你能談到三七或四六當(dāng)然更好?！?/span>

客戶覺得一下少賺5萬難以接受。

我哥勸他：“貸款利息和手續(xù)費其實也不少，與其這樣整天為錢奔波無結(jié)果，不如讓別人也賺點?！?/span>

一個月后，客戶上門給我哥送香煙。原來工程已結(jié)束，他不僅沒付違約金，還賺到6萬塊。

供應(yīng)商也很高興，本來只賺材料的利潤，結(jié)果多賺3萬，還為倆人下次合作奠定良好基礎(chǔ)。

讓別人賺錢，是一種互惠雙贏，也是未來共同發(fā)展的動力和前提。

這些年，代購市場如火如荼，可在一些人看來，好像代購就是剪刀差、吸血鬼。

朋友小許做香港代購，她有一個永遠“價比三家”的同學(xué)。

買東西前永遠拿別人的低價來談，一盒面膜朋友代購價298，這位同學(xué)說某某店只要278，能不能這個價幫我?guī)б缓小?/span>

小許感嘆：“我是小代購，買不到這個價，你說的是皇冠店，拿貨量大有折扣?！?/span>

可人家不理，覺得同學(xué)不給全行業(yè)最低價，就是昧著良心掙錢。

上個月那個同學(xué)又讓小許買負離子吹風(fēng)機。

小許說：“不帶外盒可以嗎？說明書配件小包裝有，就那個外包裝太大，過關(guān)風(fēng)險大?！?/span>

結(jié)果同學(xué)非得要那盒子，還說某某店就有外盒，服務(wù)怎么如此差。

小許到那店鋪瞅一眼，比她這貴200不說，如果要外包裝另收費。

小許無奈地說：“這一次幫你吧，下一次還是請你移步別家”。

一段友誼也基本告吹。

任何行業(yè)，失去利潤服務(wù)都會打折。

如果總以窮人思維去算計別人的塊兒八毛利潤，輸了姿態(tài)，折了情誼，更可能享受不到好的服務(wù)。

即便是同學(xué)或朋友、親戚，也要將錢和情分開相處，別總想著賣面子，不論什么感情都不可能永遠靠面子合作。

讓別人賺錢，是對待感情的最好修養(yǎng)；讓別人賺點錢，可以讓感情更堅固，讓彼此更有尊嚴(yán)。

現(xiàn)代社會是一個商業(yè)社會，我們早已超越了物物交換的原始階段，而邁向現(xiàn)金——電子交換復(fù)合發(fā)展的時代。

在這個社會里，商業(yè)的鏈條異常復(fù)雜，即使你只想買張桌子，也必然經(jīng)過多道的交易程序。

在這個過程中，你有機會賺錢，別人也有機會賺錢。

能做到1+1>2，要比一方永遠賺錢、一方永遠虧損的零和博弈更持久，也更高效。

自己賺錢就開心，別人賺錢就不開心，說到底這是一種窮人思維，只能看到既有蛋糕的分割，而看不到可以一起努力把蛋糕做大。

一定要讓別人賺到錢，這才是正常的商業(yè)邏輯，也是基本的商業(yè)思維。

越是能賺錢的人，越是懂得這個道理。

2016年底，李嘉誠以358億港元賣掉香港中環(huán)中心物業(yè)，第三方中介房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人收傭金超7億元，幾百億的交易額，李嘉誠照樣給齊傭金。

李嘉誠曾說：“守行規(guī)才能走得遠，才能掙大錢。你想要從別人那兒得到你想要的，就要把別人想要的給予別人，這樣才能達到目的?！?/span>

一個大氣之人才能成就大事，李嘉誠這一生成在眼光，贏在大格局。

讓別人賺錢，是對行業(yè)乃至社會規(guī)則的尊重。